复盘2022年水微十大动向 --坚持专注 专心热爱

2022年疫情形势依旧严峻，在特殊局势下，我们在危机中立于不败，在危机中寻求机遇，感谢各区小伙伴们坚守岗位履职尽责，团结一心攻坚克难。时光飞逝，转眼间2022年即将结束，在公司正确的领导下销售业绩、营销体系、人力体系、市场布局等都有很大提升，让我们一起来回顾2022水微十大动向：

一、内部会议持续

从公司密集季度会到各区例会，公司一直坚持“统一思想 统一行动”理念，不断保持团队战斗力。

二、外部会销坚持

3月，柳来河区域“柑橘农技行”在武宣成功落地，高效精准引领施肥技术；

4月，桂林区域召开“2022有机奔富营论坛”，通过零售商之间的交流分享与帮助，收获满满。共道论，共成长；在源头召开“膨果控梢会议”，钢牛系列效果得到认可，同时在白沙进村开展“配齐护力小型座谈会”，帮助精品阳朔开辟新的销售渠道；桂南区域在武鸣开展“非药剂膨果抑梢启动会”，会议取得圆满成功；

5月，桂林区域在疫情和行情的双重打击下杀出重围，连续召开多场农民会：阳朔福利镇和平乐源头召开两场“非药剂膨果控梢会议”、阳朔白沙“金桔提质增产技术交流大会”、阳朔葡萄镇“金桔钢牛提质增产技术交流大会”宣传水微品牌，坚持输出动作，坚持才有力量！桂南区域如火如荼开展“膨果抑梢（一果压哨）”农技行服务，钢牛+钢牛钾得到广大农户认可；在横州开展“钢牛+彩泽钾——茉莉花防病高产套餐现场观摩会”，得到广大农户认可点赞和采购；

6月，开展“钢牛套餐柑橘膨果抑梢效果观摩会”，同时协助有机奔富营核心客户举行第三届周年庆；柳州市场开启村点攻坚“柑橘夏季管理技术分享会”，贯彻水微生物刘三姐模式助力客户更上一层楼；有机多大步迈进云南花卉区，在昆明花卉区成功举办水微有机多上市会，“配水微有机多 收获更多”深入人心；

7月，水微有机多在四川蒲江基地效果明显，召开“有机奔富营观摩会”增强业务经理和零售商信心，有机多安全高效；在昆明举办“有机营养大会”，在“有机新时代，菌剂大未来”的口号下，来自云南各地的200多名经销商积极热情，共同探索“有机+”的未来；

8月，桂南区域分别联合武鸣客户、横县客户，顺利举行两场“有机营养肥大会”，致有机营养肥的到来，传递水微生物在有机营养方向不断深耕，为更好服务合作伙伴砥砺前行；

桂林区域召开钢牛系列新客户第五届美丽柑橘“攻秋梢 灭秋黄”农民会，扩大影响力，打响雁山秋季“治黄化”技术交流会第一炮；四川区域开启“水微有机多启动会”标志着水微有机多在四川进入新里程碑；云南宾川召开种植户《筹谋者富、驭变者强》赋能会议，总结种植户今年种植问题，规划明年投入产值管理技术；

9月，桂南区域组织了一场“有机营养肥大会，”致有机营养肥的到来，传递水微生物在有机营养方向不断深耕，为更好服务合作伙伴砥砺前行;桂林区域抓紧彭果着色最后的尾巴在源头召开“膨果着色最后冲刺”农民会，打响彭果着色最后一炮，会后拜访核心零售商，提供技术，赋予信心加强核心零售商对水微生物赋能共赢的认可；

柳来河召开新客户柳州迎心第一场农民会，农户纷纷踊跃下单，要求卖完果年底再来一场！执行两会，永不过时，贯彻落实！逆水行舟，不进则退；水微有机多在峨眉观摩会成功召开，增加水微有机多的布点有效的突破峨眉山市的水微有机多布局；

10月，桂南团队在北海分别举行钢牛氮和钢牛两场辣椒观摩会，钢牛系列在北海效果得到广大农户点赞认可；水微公司在横州客户年会上分享水微公司及产品，得到广发零售商认可，年会也取得了圆满成功；

11月，南宁区域联合武鸣日能一起启动合作五周年冬储会，五载同心 砥砺前行；水微携手助力云南开远伙伴的冬储新品发布会取得圆满成功，聚财聚智，共创不凡；

三、大品持续输出

4月，大单品重磅来袭——“钢牛氮”，专注绿叶提苗的潜力产品；

11月，开启财富新赛道，新产品上市首发：有机生防财富新赛道 国家减肥增效绿色防控——有机生防核心品牌“锁地力”潜力爆品直播发布会正式于11月20日晚上八点整上市首发，并邀请微生物专家李老师加持助阵，直播发布会不断受到行业共识关注，万人围观“锁地力”有机生防新赛道；

12月，公司推出差异化有机生防底肥“撒牛牛”，让打底肥力更牛，有机无机科学结合，新品类新赛道新期待。

四、渠道持续深化

2月，桂北区域开启内训会，开启跟新客户合作新征程，内训导入让客户体验新的农资模式，注重团队培养，合作共赢未来！

3月，云南团队拜访好植客户，打成人才共建计划，继续加强有机多渠道开发推进工作，彩泽钾将在花菜区一炮打响；柳来河区域继续开启内训会助力合作，内训导入让客户提升销售技能和农化知识技能；

4月，突破！线上零售商会议，开启内训会第三课锦上添花，成功打响柳州第一战；

5月，柳来河区域召开“水微——有机奔富论坛”，让钢牛代理商解锁钢牛家族新产品新品种，一起讨论未来方向，坚定了与水微共赢的决心！

四川成都有机奔富营线上启动会议，增加客户对公司和有机多的了解；眉山钢牛奔富营，钢牛套餐宣传，导入公司农技行，加强钢牛零售对我们的认可度。

6月，柳来河区域召开河池区域基地核心客户“有机奔富营--与您携手共创未来”；线上代理商会议，梧州区域开启内训会，进一步提升一意农资业务能力；

7月，云南区域成功召开三场内训会，重新学习认识定制产品糖脂卡，共同探讨有机新时代的方向与未来；韦老师支援宾川远航植保开展“柑橘营养管理技术分享”内训会，三战三捷，用品质筑未来，服务造成功；

韦老师助力四川成都召开内训会--有机营养奔富营柑橘营养管理分享会，加深业务精理对柑橘技术管理；

8月，水微携手横州客户，牵手一次10年不放手，水微本着帮助客户和提升团队战斗力，不断输出干货，除产品外，我们也有软实力；

9月，桂林区域服务助力桂林客户分别开展两场核心客户“有机成长营赋能培训会”精诚合作相伴10年，一起成长一起赢，赋能客户点燃激情，铺垫冬储；

11月，水微携手宾川客户开展有机成长营内训会，水微本着帮助客户和提升团队战斗力，不断输出干货；有机生防财富新赛道助力桂林客户更上一层楼，桂林团队开启锁地力产品培训第一站，深入认识新产品，一起探索“有机生防肥”新征程；

五、招聘体系建设

3月，人才招聘渠道重磅升级，制定“2022年度优秀人才内部推荐奖励方案”，解决人才缺口，实现公司人力最佳配置；

4月，人力团队全力参与校招，并在广西各大高校双选会中积极扩散公司的知名度与影响力，参加各大高校线上网络双选会24场，参加广西民族大学现场双选会；

6月，应广西农业职业大学的邀请，参加教学互动学习，与优秀农业院校联合办学的实践教学模式，为农资营销人才的培育和孵化做前期导入，达成精准入职实习生2人；

人力团队积极参与广西电力职业学院现场招聘会2场，并达成初步面试意向30余人次，获得5名意向候选人，入职3人；

9月，广西农职大杨老师、谢老师一行来水微生物指导工作，针对农资营销课程的编排及企业参与授课模式进行了深度探讨，并达成了2023年校企人才共建初步计划；

11月，水微生物人力团队应广西农业职业大学的邀请及组织召开了本年度第二期的在校学生农资营销系列课程圆满结束；人力团队积极参与广西民族大学现场招聘双选会，并达成初步面试意向10余人次，获得意向候选人5余人次；

12月，参加广西职业师范学院现场招聘会，落实区域销售人员补位，达成初步面试意向10余人次，获得1名意向候选人签署实习协议；以行业相关人士内推的方式获得推广经理招聘入职3人；

六、员工成长体系

7月，召开“后勤人员和团队文化融合”培训，加强后勤团队文化建设；

10月，强化团队学习能力，公司开展团队销售人员公司介绍、产品、服务三句经知识学习周；

11月，培养公司后备销售新生力量，打造人才培养快车道，导入推广经理、区域经理考核体系；

七、赋能计划实施

8月，水微赋能伙伴团队“兵强马壮”三张王牌成长营顺利开班,为期两天一夜封闭式《赢心态 新媒体 练沙盘——特肥菁英成长营》为广大农资经销商朋友批量培养专业的特肥营销人才，精准赋能帮助伙伴成长；

八、荣誉鞭笞鼓励

6月，水微与“农资头条”共奔“有机营养肥”新时代，我司受邀参加“2022农资头条全球特肥大会”做主题分享，覃总精彩分享《有机赛道选择、干法》坚持“顺势而为、强大内功”输出四大干法，用实战干货赢得共鸣；同时水微生物荣获“2022明星产品奖”荣誉称号；

7月，我司在《农资与市场》杂志组织的2021年度BAA万商大会上获得“金农奖-匠心农资品牌”荣誉称号。

8月，钢牛在西南地区获得了广泛的认可，我司受邀参加《农资与市场》主办的第五届西南万商大会上荣获2022年度BAA市场一线领创品牌“金创奖”荣誉称号；

9月，钢牛产品在葡萄上面的应用效果十分明显，公司受邀参加农资头条主办的2022阳光玫瑰栽培管理技术峰会，荣获钢牛微生物菌剂“明星产品奖”荣誉称号；

11月，公司受邀参加地头战商学院主办的2022大单品的力量王标新书发布会，钢牛荣获行业营销著作《大单品——全方位引爆品牌势能》新书发布会，品牌支持企业热销大单品之一；

公司参赛春沣教育主办的“让丰收可见：2022中国品牌农资‘短视频’征集发布大会”，“TOU钢牛系列”短视频创作评选为最佳作品榜单之一；

九、新征程新气象

6月，水微公司乔迁庆典在神农大厦隆重举行，深圳春沣教育总裁赵一沣老师与农资同仁、水微团队欢聚一堂，共同庆贺水微公司乔迁新址；同时重新设计公司形象，从企业文化墙、展厅、会议室进一步提升企业形象和推动品牌宣传；

十、新市场新开发

2022年，公司市场布局陆续进入四川重庆广东市场，为2023年进入更广阔市场提供信心和铺垫；

2022，坚持专注

2023，实干兴伴