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从市场痛点找活下去的答案 ——水微钢牛开创“颗粒有机水溶肥料”新赛道

时间:2023-02-08 11:55 | 浏览量:100879

从市场痛点找活下去的答案——水微钢牛开创“颗粒有机水溶肥料”新赛道



引言:任何一家企业都是从小做到大的,水微生物是一家快速成长型企业,凭借一直的专注、持续坚持,一直专注全溶颗粒有机无机水溶肥方向,在南方市场走出属于自身一条路。那他们又如何找到属于自身赛道,如何活下来,又继续活下去?望这篇干货满满的文章给特肥伙伴们启迪。

一、特肥如何找到商机?

二、如何给品类续命,让企业继续活下去


一、特肥商机从哪里来?

1、从作物生长发现存在问题。农资人都知道南方柑橘小树的枝条少,人可以随便走动、用户劳作方便,但随着果树3-4年成长之后,枝条多,叶子茂密,人很难行走,带来场景痛苦点就是“人难以行走,施肥、除草、开沟作业无法开展”,这就是菜头跟李剑总最新一个观点相同:何为特肥?作物生长场景中存在的痛点,就是机会点,也是特肥“特”的机会。施肥不便利,就是一个痛点。另外,用户发现部分普通有机肥使用土壤1-2年的颗粒都没有变化,形状都依然坚硬如石,肥料水溶差、活化程度低。从作物、用户分析,肥料到土壤一段时间要发生变化才算是肥效能发挥。从阶段机会分析,2018年底,柑橘市场果价萎靡不得价,用户手上没钱,一直都没采购有机肥做补充底肥。到2019年春节后,柑橘果价小幅度涨价,市场前景对柑橘价格预期看好。但是这时候柑橘树过了用底肥最佳阶段!用户渴望能快速补充有机质的肥料,那怎么办?此时此刻,水微公司看到了这个商业机会,用户呼吁:撒方便,吸收利用高有机质的肥料。水微公司顺势而为,推出一款含高有机质的产品,含有高有机质、腐殖酸、氨基酸、菌剂、生物刺激剂的产品,取名为“钢牛”,全溶颗粒,不仅施用方便,能撒施能滴灌。就这样子,钢牛开启从“省工、快吸收”的点切入,很快就得到大量用户的认可,尤其雨后撒钢牛,效果显著。

2、随着火爆,钢牛如何深入用户心中呢?水微团队一直思考如何定位会更好呢?钢牛定位哪个点可以让用户直击内心?直白说,钢牛解决什么问题?钢牛的“价值锚”在哪?为了解决“价值锚”问题,制造更高的“回头率”,是水微团队决定深入市场一线调查了解钢牛优势在哪?从营销学角度来说,钢牛定位从哪里来?当时我们水微团队走访大量终端用户,了解施用钢牛的效果、感受,从中发现用户提及特别多的点,用钢牛白根特别多,广告语应运而生,“钢牛生白根就是牛”。桂林客户竟然做一个海报,广告主题词:钢牛生白根就是牛,如效果不好,请转告身边10个人。

3、技术配方不断升级、优化。当钢牛广告定好,一个号角吹响。一个产品热销,引发同类产品跟进模仿,这是一种常态。水微团队深刻明白:钢牛要持续得到认可,不是去关注对手的跟踪模仿,而是思考我们自身。钢牛如何生白根更牛?靠嘴巴、营销?此刻水微团队深刻认为:技术升级是品牌持续销售核心护城河。水微团队先后对接了国内外专业机构,包括华中农大、华南农大、西大微生物研究院等专业机构,先后做了实验室生测,再做了大量田间试验数据,最后优选了出生白根最合理的方案,从有机质含量比例、根叶关系、+wmroor系统增效物质等多维度做钢牛产品配方设计,保证效果持续稳定。从广西沃柑到海南哈密瓜,从云南葡萄到四川芒果,从广东蔬菜到江西柑橘、到山东西葫芦。。。钢牛呈现效果都没让人失望,陆续在南方市场得到认可,产品销量也成长为细分品类销冠。

以上就是钢牛销冠生长之路。钢牛未来之路,一直会专注“生白根、补充有机质”逻辑,不断升级技术配方,让作物白根更多,让有机营养螯合更多无机元素;


二、如何能让品类续命,让企业更好活下去

钢牛火爆销售,竞争随着而来,如何让自身产品和品类持续?产品第二增长曲线在哪?在推广过程中,有一个意外的发现,钢牛容易混配其它品种,在等成本的逻辑下,且效果显著,且有心得用户就说,是不是水微公司把混配的产品提前混配好,让他们一步到位即可,免得混来混去,且不科学、不精准。这一想法引起水微团队高度重视,从商业逻辑上说,市场需要什么,我们就满足什么。这点启发于优秀神车五菱广告语:人民需要什么,五菱就造什么。另外,从我们榜样公司--广西田园销售药肥思路去思考,把有机物跟无机盐混配,值得去思考、研究,从作物本身有益、从市场竞争维度有益。最后经过水微团队深思熟虑、审时度势,决定从配方合理科学设计到设备深度研究摸索,要持续投入。作为这一新领域的开拓者、探索者,感受了“第一个吃螃蟹”的痛苦,历经层层的考验磨难,配方修正、设备摸索,想尽办法从从生根、提苗、绿叶、膨果、上色节点需求为出发点,满足作物每个阶段生长需求。从作物需求、市场竞争为维度,保证至少10%有机质以上的有机无机,做成全溶有机无机颗粒。功夫不负有心人!2021年,水微团队研制出来钢牛家族系列陆续推向市场,得到广大用户、客户的高度认可。

从而钢牛走出“钢牛+...”逻辑,产品结构丰富满足作物每个阶段需求,让代理商、零售商粘性更足。


三、顺势而为,顺应国家有机农业战略

自我觉醒:作为企业,当一类产品得到用户认可、接受,不断升级产品持续销售同时,另外务必要去深度思考“如何帮助更多农户增收、让作物更高品质”,是一份责任,也是农资人一份责任。这正是这样思考、践行,让水微钢牛走得更加坚定、坚实。

目前国内土壤不得不面对一个残酷现实:土壤有机质含量只有1-2%,局部地区有机质会更少,有机质缺少、作物碳饥饿是非常普遍的,结果就是直接导致作物品质下降。上到国家政策引导,下到老百姓对作物的健康需求,引起国家高度重视,不断呼吁引导发展有机肥料的补充,减少化学肥料使用。发展有机肥料补充有机质任重道远!因为有机肥料里含有的有机物施在土壤里并不能让作物直接吸收,而要通过微生物的有效分解,释放出来多种分子量更小的营养元素,这样作物的根系就可以直接吸收利用。其实对于作物来讲,需要更为容易被吸收的有机质肥料是一个未来趋势。分析当下,普通有机肥料需要在土壤中的释放时间很长,很难控制释放的时间,也就无法控制释放时间节点与作物生长需求相契合。因此市场呼唤,水溶性好的有机肥料,行业、国家陆续叫做“有机水溶肥料”,水溶性好,容易被吸收利用,化肥行业陆续认可“有机水溶肥料”将是未来给作物补充有机质的新方式。

目前,市面出现有机水溶肥料种类很多,像以黄腐酸、氨基酸等提取物为核心原料的水溶肥料都属于有机水溶肥料范畴。2021年以前,由于有机水溶肥料没有统一的行业标准,有机水溶肥料肥料包装上的通用名称要么不标,要么标注在不起眼的位置,或者被有机物成分所代替,导致很多菜农对有机水溶肥料的认识具有一定的局限性。为规范有机水溶肥料健康发展,202157日,农业农村部发布了有机水溶肥料农业行业标准NY/T3831-2021,并于2021111日正式实施。

所以,水微生物非常关注“有机水溶肥”国家政策、发展机会。随着水微钢牛家族产品不断得到认可,水微生物根据自身条件、优势,坚持在“颗粒有机水溶肥料”赛道上不断专注、努力。也是产品一次次的效果优异表现,让水微人走得坚实、坚定。在推广钢牛家族过程中,水微人惊喜发现:第一、有机质直接补充可快速改良土壤,因为全溶有机物施到土壤里后,为土壤里的微生物补充一部分营养和糖分,是有益微生物快速繁殖,抑制有害菌的生长繁殖,改善土壤的团粒结构。第二、有机物大量补充,固定在土壤中的矿物质磷钾等元素被重新释放,增强肥效,同时微生物大量繁殖分解掉土壤的有害物质,为作物提升品质创造优良环境。第三、减少无机盐投入,对土壤减少残留和污染。第四、有机质补充可以促进根系生长发育。

结合国家政策、施肥实践和水微掌握领先制造工艺,水微生物将会在“颗粒有机水溶肥料”方向不断努力、坚持。作为细分品类的“第一个吃螃蟹”,深信未来会遇到很多困难,源于热爱,源于专注,水微人唯有水滴石穿的坚持和上善如水的努力方可得到作物、用户的认可。


最后总结,水微钢牛崛起、未来续命逻辑:一、定位从市场中痛点来;二、品类续命从提高用户粘性去切入;三、顺势国家政策、实际情况,顺势而为。


水微钢牛在“颗粒有机水溶肥料”品类上任重道远,技术配方不断升级,有机之路,全力以赴。共勉农资热爱者!