“在涨价浪潮中拥抱有机新时代”——浅谈有机生态农业的发展趋势

“在涨价浪潮中拥抱有机新时代”——浅谈有机生态农业的发展趋势

前言：改革开放40年人们生活发生的翻天覆地的变化，从吃饱穿暖到营养健康的日益增长的高品质生活元素的需求，从消费品的演化进程，从数量到质量的变化，推动了有机产业的发展。

有机产业是一项国策

十九大以来，我国倡导绿水青山就是金山银山的理论，坚持生态优先，走高质量发展之路，坚持资源节约和环境保护的基本国策，因此有机生态农业得到了飞速发展。中共中央、国务院《关于全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化的意见》（2021年中央一号文件）中明确要求，加强农产品质量和食品安全监管，发展绿色农产品、有机农产品和地理标志农产品，推进国家农产品质量安全县创建。

有机生态农业供应的产品健康、生态理念，备受广大消费者喜爱，是供给侧结构性改革，满足不同消费人群需求的重要高端认证制度保障，承载着传递信任、服务发展的使命。

我国有机产业发展成绩显著

1、有机产品认证数量持续增长；有机产品产值和销售额呈现稳步增长态势，有机产业呈现“产销两旺”发展趋势。

2、有机产业得到监管部门越来越多的关注和重视；近几年，农业农村部、商务部、国家市场监管总局和各省市有关政府部门、高等院校、科研单位，在全国有关省市举办了不同类型的涉及有机产品国际会议、科研和标准研讨、展示展览等活动，如四川西充每两年一届的国际有机产业发展大会，陕西洋县的有机产业峰会、湖南常德的有机产业研讨会等。对提升中国有机产业在世界的影响力，叫响中国有机品牌，擦亮中国有机金字招牌，全面推动中国有机产业的发展作出了积极的贡献。

3、地方政府和市场主体踊跃投身有机产业；在有机产品认证示范区建设中，四川省获得国家有机产品示范区数量最多，四川省和江西省都积极开展省级有机产品认证示范区创建，在示范创建活动过程中，地方政府在转变政府职能，产业转型升级，乡村振兴，通过产业实现精准扶贫，以及环境保护，使老百姓的生产和生活，农业的耕作方式和农民的思想观念都有了很大的转变。各类市场主体企业都踊跃投身有机产业发展，给有机产业带来了新的活力。

宏观上看有机产业发展的机遇

1、有机农业的产业价值

有机农业是结合了传统农业、创新思维和科学技术的可持续发展的生产方式。有机产业能够构建人与自然和谐相处、人与人平等、绿色消费、崇尚自然、环境友好、资源节约的新型社会，是现代农业发展和实现乡村振兴战略的重要组成部分，是乡村振兴战略实现的重要途径。

《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》（以下简称《纲要》），纲要部署的加快构建新发展格局、推动高质量发展、深化供给侧结构性改革、建设现代化经济体系，构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，对新时期有机产业发展也提出了全新的机遇与挑战。

2、乡村振兴带来的新机遇

2020年全国832个贫困县全部摘帽，标志着我国进入全面建设小康社会阶段。党中央对脱贫攻坚提出“摘帽不摘责任，摘帽不摘政策，摘帽不摘帮扶，摘帽不摘监管”四不摘要求。全国的贫困县，主要分布在革命老区、少数民族地区和交通不发达的边缘山区，这些地区适宜发展有机产业，提高农产品附加值，运用科学管理手段实现帮扶，通过产业扶贫，实现农业增产，带动农民增收，才能实现真脱贫，防假脱贫，防返贫，真正完成全面建设小康社会的历史使命。

3、新发展格局带来的新影响

推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，是以习近平同志为核心的党中央把握国内外大势、着眼高质量发展作出的重大战略部署。

我国作为全球第二大经济体、第二大贸易进口国、最大新兴市场、世界人口最多的国家，国内GDP、人均可支配收入和可消费支出不断增加，国内生活水平不断提高，有机产业的发展顺应了人民对高品质的有机产品消费，能够满足人们群众日益增长的美好生活需要，有机产业的发展面将迎来强大的国内市场需求。

农资人如何拥抱有机农业的发展机遇：

1、需求：从“田间”到“餐桌”；老百姓的餐桌需求，从田间到餐桌的食品安全问题的需求。有机产品是满足人民群众对富裕物质生活的美好追求，而有机生活方式、有机文化又是顺应人民对美好生活的向往和精神层面的最高需求，是新时代民生目标的升华。

2、作物：从“吃饱”到“吃好”；老百姓的需求倒逼出供应端也就是种植户对于农产品品质的需求，种植户的农产品品质提升也不是一蹴而就的，是分阶段分步骤进行，当下现阶段的需求是在保证产量的前提下提高外观质量和口感。如果把作物比做人的话，吃大米饭和肉类只能是保证吃饱，而要“吃好”达到饮食均衡就要补充青菜所富含的各类维生素，达到营养的均衡管理。那么，如何让作物从“吃饱”到“吃好”呢？就是作物在生长过程中除了无机盐营养保证其产量的同时还要添加高品质的有机质和微生物菌剂，才能保证作物的外观品质及内在口感。为何我们经常觉得水果蔬菜没有小时候的香甜，就是因为土壤有机质的缺乏，日积月累造成土地的贫瘠化；添加有机质和菌剂，还原果菜飘香。

3、行情：“面粉”贵过“面包”；目前的行情高位运行，市场上涨声一片，这个从2021年上半年持续到2022年上半年，已经经历了12个月的周期。除了有资本蓄水池的大佬级别企业赚得盘满钵溢之外，来料加工的企业哀嚎遍野，不接单亏接单更亏；那么经销商的日子是否好过呢？非也，以复合肥为例，原来2000的成本现在上升到2500-3000，那么单位进货成本增加了25-50%，假设在批发价随行就市保证利润空间的情况下，单位成本增加了25-50%，就是原来花100万能做的生意，现在要125-150万，而赚取的利润是同样的；营业额上升30%利润下降30%已经算是良好局面。那么经销商价格传导到零售商，零售商在终端并不能涨起来，那么在渠道就造成了滞涨的情况，很多时候价格倒挂时常出现。

4、经营：从“上量”到“赚钱”；从经销和零售渠道业绩分析，传统的无基盐肥料滞涨及高位运行的大行情，面临着上行空间的压力，利润空间随之被压缩得所剩无几，所以经销商和零售商要从有机方向的品类进行产品配置。既缓解了当下行情滞涨的压力，又符合了国策长期的有机农业发展战略，真可谓一举两得。

5、选择：经销商需要一双慧眼识别；市场上有机类的产品鱼龙混杂，经销商选择合作厂家要重点关注以下几点测评标准：

第一、有机源的安全性及可持续性，比如动物粪便的有机源处理不好就有很多重金属及大量有害元素。

第二、有机质的活性，比如草碳土检测的有机质很高，但是缺乏活性，大部分是作物无法吸收利用的，就是传说中的死机。

第三、有机质的水溶性，因为现在人力成本的日益攀升，产品使用的便利性便成为用户首选因素，水溶性好复配性强的产品备受青睐。

第四、推广服务，有机品类对于用户是一个长期的教育过程，经销商凭一己之力很难尽心尽力推广，所以不能选择那些只负责卖货收钱的厂家，这样只是转移库存。而是要选择类似水微生物这样的专业公司，有系统的推广思路和逻辑，对于区域市场有敏锐的触角及撬动能力，熟悉各个层级的不同推广方式，再加上当下时兴的互联网和新媒体立体营销模式，让经销商和零售商无后顾之忧，保证持续稳定的分享有机品类市场大蛋糕。

6、有机多：有机营养好又多！今天重磅分享一款我们公司刚推出市场就成为市场热销的爆品，有机多！这款爆品是微生物菌剂有机水溶肥，有机质可高达到65%-80%生化黄腐酸≥30%-45%，有益菌大于2亿/克，氨基酸≥2%，氮磷钾12%，另外含有钙、镁、铁、锌、硼微量元素，接下来我们了解一下有机多特点有哪些特点：首先产品形状为不规则的黄褐色挤压颗粒，细度达到120目，挤压颗粒的优势就是能很好的结合我们额外添加的菌体蛋白、核酸、表面活性物、聚谷氨酸、内源菌代谢物等新型生物刺激剂，并且这款产品含水量特别低只有不到1%，是一款满满的干货哦！PH值是5.5-7.0对土壤和作物也非常的健康和安全，第二有机多是一款颗粒有机水溶肥达到了全水溶，产品放到水里能迅速溶解，并且没有任何杂质，这样使用的方法就可以特别多样，可以用作撒施、滴灌、喷灌、冲施等领域，肥效的利用率特别高，效果也特别快！

综上所述在市场上有机多火爆的原因其实就是一款高科技含量的产品，效果非常突出，其次有机多解决了传统有机肥的使用不方便，效果慢，利用率低的痛点，做到了用量少，效果快，节省了很大的时间和人工成本，改变了传统有机肥的用肥习惯！

7、资源：背靠甘蔗产业基地的有机源；受行业发展制约，目前市场流通的农资黄腐酸产品为矿源黄腐酸，提取来自褐煤、泥炭、风化煤等不可再生资源，因其不可再生性，供货会短缺，另外无法规避矿源黄腐酸活性低、复配性差、效果慢的问题。水微生物采用独特的制造工艺，利用创新技术从甘蔗提取、制备水微黄腐酸，背靠广西糖业基地的资源优势，“菌解发酵”+“二次沉降”的双解双控技术，全程采用低温物理生产工艺，最大限度激活黄腐酸的活性。水微生物掌握核心技术采用现代化技术进行处理，将有机处理液中的有机成分提取、激活，转变为活性腐殖酸、活性黄腐酸类物质，切入肥料增效剂的赛道和路径。

8、战略:产品逻辑源于公司定位“专注于有机营养应用科学”，选择实验和应用的交集共性需求来研发产品，与中国农大、华中农大、华南农大、山东农大等院校合作技术转化以及根据田间应用技术数据的转化，研发出适合各类经济作物的大单品。长期战略，用未来定义当下选择“三大坚持”坚持以解决作物实际问题为入口，坚持“全溶颗粒，有机无机”，坚持“有机+”系列。

水微生物愿与广大经销商朋友精诚合作，共同开创有机蓝海新时代，分享有机财富盛宴！

重磅消息：

水微生物携手云南好植及国内知名供应商打造的“有机新时代，菌剂有未来”——2022三福好植联盟有机营养大会暨新品发布会将于3月下旬在云南昆明隆重举行，敬请关注。